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News 2020-06-18
?商品的價格由什么決定
發表時間:
2020-06-18 15:50:11
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一部電影的制作成本從上百萬到數億,但是電影票價僅在40元左右;

名人字畫價格上百萬、上千萬,成本費多少?

貴州茅臺酒批發價1499元,成本費是多少?它的股票也快1400元了,成本費又是多少呢?

進貨價3元/斤的生雞蛋,為何只能賣5元/斤?

競爭對手的商品價錢是199元,你家的賣189元還是199元送贈品?

商場里可口可樂打5折,會比打8折的銷量更高嗎?

以上都與成本費無關,那么商品的售價究竟由哪些因素決定的呢?


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這里說的價格指的“交易價格”。除此以外,商品“交易價格”的制定依據,與成本無關。與成本相關的,是盈利。

首先,價格到底是誰制定的?是商品的銷售者與生產者,也就是生產商與代理商。什么叫交易價格?就是銷售時顧客支付的價格。


真正決定商品價格的因素有4個。

1、供求關系;

2、銷售渠道及競爭環境;

3、可被影響的,目標用戶對產品預期的共識;

4、商家對利潤的預期VS顧客對商品的體驗預期。


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價格策略是提高轉化率、成交率的前提條件。從商品的展現到最后成交,用上圖的漏洞模型就能一目了然。針對不同的消費人群要制定不同的價格。如果價格策略做錯了,后續無論怎么優化,成交轉化效果也不會好。

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